日前，全球知名品牌惠氏宣布与东锦集团达成战略合作，在产品和渠道层面，将探索更符合低線(xiàn)市场诉求的生意模式，与渠道合作共赢，给消费者更多(duō)选择的同时，也给合作伙伴更好的支持。作為(wèi)婴幼儿配方奶粉行业知名品牌，惠氏奶粉在对合作方的选择上一直非常严谨，此次為(wèi)何选定了东锦集团作為(wèi)战略合作伙伴？

目前，由于國(guó)内奶粉行业遭遇过信任危机，婴幼儿奶粉市场销售额增速有(yǒu)所放缓。加上中國(guó)面临出生率下降、众多(duō)进口奶粉品牌占领市场等一系列问题，奶粉品牌的竞争也越来越激烈。到2015年，进口奶粉企业规模扩大了4.5倍。

但同时我们也看到了更多(duō)的市场机会，随着中國(guó)婴幼儿奶粉市场进一步规范，在三四線(xiàn)城市将有(yǒu)120-140亿元的市场空间，这也成為(wèi)奶粉品牌打好翻身仗的关键。借此机遇，

全球著名奶粉品牌惠氏推出铂臻阿尔法奶粉，作為(wèi)惠氏大家庭里一位特别的新(xīn)成员，它将是惠氏在全新(xīn)生意模式上的一次重要尝试和突破。铂臻阿尔法属外资品牌，在國(guó)内生产，既具有(yǒu)进口品牌的卓越品质，又(yòu)具有(yǒu)國(guó)产品牌价格优势。从惠氏铂臻阿尔法开始，惠氏企业将布局低線(xiàn)城市的开发和消费升级，探索更适合低線(xiàn)市场诉求的生意模式，给消费者更多(duō)的选择。

东锦集团全称為(wèi)上海东锦食品集团有(yǒu)限公司，集团旗下拥有(yǒu)日加满、魅力厨房、朝天香、萨科(kē)森、金格勒五大核心品牌，是一家倡导“健康、美味、安全、便捷”的高品质食品企业。东锦秉持“五个有(yǒu)利于”的企业价值观：有(yǒu)利于社会，有(yǒu)利于企业，有(yǒu)利于员工，有(yǒu)利于股东，有(yǒu)利于自己，成就未来更广阔的事业。

在合作模式上，东锦集团成立了东朗公司，作為(wèi)铂臻阿尔法产品全國(guó)总代，依托集团资源，组建优秀团队，迅速建立高效的铂臻阿尔法运营體(tǐ)系，為(wèi)了更好的服務(wù)每一位经销商(shāng)、合作伙伴和终端消费者。在产品层面，东锦集团后续将生成专门的母婴产品線(xiàn)，与惠氏产品进行多(duō)元化的组合营销，进行优势资源的深入整合。

东锦集团下沉市场的渠道资源具有(yǒu)很(hěn)大的优势和丰富的渠道经验。如今，消费升级不仅发生在一二線(xiàn)城市，因為(wèi)人们的收入在不断增長(cháng)，下沉市场的消费水平一样在增長(cháng)，这也是下沉市场机会的来源。由于三四線(xiàn)城市購(gòu)房压力小(xiǎo)、部分(fēn)一二線(xiàn)城市人口回流、政策红利和网络设备渗透率提高等原因，部分(fēn)地區(qū)增長(cháng)迅速，消费潜力不容小(xiǎo)觑。而东锦集团基于以前经营调味品累积下来的市场渠道资源，有(yǒu)专业的团队和更接地气的经营理(lǐ)念，可(kě)以為(wèi)惠氏奶粉带来丰富的渠道经验。

未来，东锦集团和惠氏将共同努力，坚持以用(yòng)户需求為(wèi)核心，与渠道合作共赢，随着國(guó)内消费者的信任度逐渐恢复，相信东锦集团将為(wèi)奶粉行业注入新(xīn)鲜血液，进一步加剧目前奶粉市场的竞争格局。